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“IKON”打印耗材闖出一片新天地
來源:  作者:本站

  去年11月,2007亞洲打印耗材展覽會在上海展覽中心舉行。浙江百事德辦公設備有限公司在展覽會上突顯出強勁實力,該公司生產的“IKON”(印龍)牌打印耗材涵蓋復印機、打印機、傳真機三大系列的幾千種型號,許多客商說,來到IKON的展位,就像來到了一個打印耗材的大超市,只要走一家,就可以買齊他們所需要的所有商品。在為期三天的展銷會中,有多家海內外客戶與百事德達成了合作意向,一些客戶還當場簽下了價值數十萬元的合同。

  浙江百事德辦公設備有限公司位于德清經濟開發區,是一家新加坡獨資企業。 2004 年,浙江百事德辦公設備有限公司(中國)的CEO和 Azam Office Supplies LLC(阿聯酋) 的總裁會晤并達成共識:當前原裝設備制造商提供的產品價格普遍太高,他們一致認為應該創造更為質優價廉的產品,因此決定展開全球合作,整合他們多年的研究成果和資源,加上他們在辦公設備領域積累的經驗,于2005年創立了一個新的打印耗材品牌“IKON”。

  浙江百事德的產品一直以銷往歐美市場為主,IKON品牌創立以后,去年上半年,該公司開始著手開辟東南亞市場,今年3月份,IKON進入了國內市場。一個全新的品牌,要想在短時間內讓市場接受并非易事,公司CEO莫文賢表示,他們依靠的就是過硬的產品質量和實惠的價格。他介紹說,公司質量控制部門中的每一位成員都至少經過2個月的培訓,在發貨前,每一個產品都必須經過一系列嚴格的耐熱測試、全面檢查以及兼容測試,他們對產品質量的要求甚至超過了原裝產品,在歐美市場,IKON的產品都是免檢的。而價格方面,IKON也有自己的優勢,像最常用的一個型號(惠普打印機硒鼓)2612,它的市場價是460元左右一個,而IKON的直銷價格在300元以下。

  浙江百事德雖然只有短短3年的發展成長期,但在當前諸多因素制約的情況下,公司堅持拓展國際國內兩個市場,大力提升研發和銷售兩個抓手,實現了產品供不應求,銷售額翻番的良好局面。據悉,公司去年的銷售額是2000多萬元,今年預計將達到5000多萬元,突出的業績,使得公司在去年獲得了由縣政府頒發的中小企業發展獎。

  好的產品最重要的是研發,浙江百事德除了在國內擁有強大的研發團隊外,在美國、中東、歐洲都有研發合作伙伴,可以隨時獲取最新的產品技術信息。同時,浙江百事德在銷售渠道的拓展上也做足了文章,因為有可靠的質量作保證,該公司在市場競爭中顯得底氣十足,我縣及省內的一些企事業單位紛紛選用了IKON的產品。

  “國內市場的潛力是巨大的,一個浙江市場就相當于整個歐洲市場,所以我們要用兩條腿走路,一方面做出口,一方面慢慢延伸到國內市場。”公司總經理陳黎說。她透露,IKON現已在全國20多個城市有了品牌代理商,今年底還將在杭州開出第一家旗艦店。“雖然我們進入這個行業比較晚,但是我們的研發能力強、發展速度快,我們的下一個目標就是要加大品牌營銷力度,在全國各個省、市都擁有自己的代理商、加盟店、專賣店,在世界各個國家都建立起產品分銷處,讓IKON逐漸成為一個國際知名品牌。”談到公司未來的發展思路和發展前景,陳黎充滿了信心。
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